OBJETIVOS IMPOSIBLES

Siempre se ha dicho que los objetivos imposibles desmotivan. Y es cierto, pero no en el 100% de los casos. Para el común de los mortales, si, pero para las personas excepcionales, no. Estamos acostumbrados a la mejora incremental (un 10% mas que el año pasado), y este tipo de objetivos, nos impulsan a que sigamos haciendo un poco más de lo mismo. Quizás con mayor intensidad o claridad de ideas. Los objetivos imposibles solo se alcanzan por mejora disruptiva. Esto significa que debes cuestionarte absolutamente todo lo que haces hoy para hacer un planteamiento completamente diferente para alcanzar el objetivo. Todo es cuestión de enfoque. Enfocar como siempre o enfocar diferente.

Dicho de otra forma, Si eres comercial, para obtener un 10% de pedidos adicionales, posiblemente te plantees visitar más. Por el contrario, si el planteamiento es vender un 300% más, no basta con visitar más, hay que plantearse muchas más cosas.

El planteamiento del objetivo nos hará realizar cosas normales o totalmente atípicas…