EL INTERLOCUTOR APROPIADO

No es conveniente perder el tiempo con alguien que no tiene poder de decisión y que por lo tanto debe consultarlo todo. Es preferible invertir el tiempo en dar con la persona adecuada con la que se pueda llegar a acuerdos. Ni pierdes tiempo tú, ni el que está en frente.

Es lamentable mantener una reunión con alguien que no tiene conocimiento y se apunta las cosas para poder contestarlas más adelante tras consulta, pero también lo es sentarse con alguien que es claramente una marioneta y que da la cara por alguien que no puede o no quiere darla.

Debemos buscar siempre un interlocutor válido para que cada asunto que tengamos que tratar pueda avanzar.