LA VENTA…

Algunos conceptos sobre venta:

• La compra, la mayoría de las veces, es emocional. El producto o servicio conecta con nosotros de alguna manera.
• La mayoría de las ocasiones compramos con confianza. Porque el vendedor nos genera credibilidad que nos da confianza.
• Compramos lo que entendemos. Lo que ofrecemos debe ser simple.
• La gente compra a los ganadores, al mejor, no al perdedor.
• La gente compra lo que compran los demás.
• El trato es importante durante todo el proceso de venta.
• Si no queremos competir por precio debemos ser capaces de generar un valor/ beneficio para el cliente que está por encima del que le da nuestra competencia.
• Tu valor diferencial cambia con el tiempo, debemos monitorizarlo.
• Para vender en México, hay que hacerlo a su manera no a la nuestra. Nos adaptamos al contexto.