BAJAR EL PRECIO

Hay diferentes maneras de bajar el precio dependiendo del sector, y especialmente de si el negocio es B2C (Business to Customer) o B2B (Business to Business). En el primer caso, en ocasiones, se realizan promociones o descuentos con objeto de sacrificar margen para obtener más venta o vender unidades “antiguas”. En el segundo caso, no se debe bajar el precio sin una contrapartida explicita. Esa contrapartida puede ser como en el B2C, un mayor volumen, o cualquier otro aspecto, pero una bajada de precio debe ir contra una modificación de las condiciones iniciales sobre las cuales se construyó el precio inicial. De lo contrario, no habremos sido éticos en el inicio. Yo no me sentiría bien si un proveedor me diera un precio, y al presionarle me lo bajara un 15%.

Pero, ¿y si sí?