CONOCER LO QUE VENDES

18 noviembre, 2021. 0 Comentarios
CONOCER LO QUE VENDES

CONOCER LO QUE VENDES

18 noviembre, 2021 / 0 Comentarios

Antes el mercado te permitía tener comerciales que no sabían muy bien lo que vendían. El proceso de venta era muy diferente a lo que es hoy. Tenían una idea aproximada de para qué era el producto y con eso tiraban millas. Por eso, mucha gente con la que no se sabía bien que hacer acababan de comercial.

Hoy la venta en la mayoría de los sectores es técnica. Tu gente de ventas debe tener conocimiento sobre el proceso / metodología de venta, pero también debe conocer el producto, el proceso de fabricación, los problemas que ocurren en la producción, la materia prima,…

En Hidro Rubber, cuando incorporamos a una persona nueva que no sea operario, pasa dos semanas trabajando en producción en las diferentes células, en el almacén y en el laboratorio. Posteriormente pasan a realizar la función para la que han sido contratadas. Y esto a cualquier nivel de la organización. Es básico que todo el mundo sepa lo que hacemos, pero que además lo haya «sufrido».

Porque si no conoces tu producto, el comprador lo nota…

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