La historia más emocionante entre la unión de habilidad y estilo involucra al comerciante de arte Lord Duveen, al recibir por fin una audiencia con J.P. Morgan, el coleccionista más importante del siglo veinte: el dandi Duveen, con su traje formal, polainas, sombrero de copa, bastón y todo engalanado ante la presencia de Morgan en su lujosa mansión en Fifth Avenue. Sin un saludo, Morgan apuntó a cinco largos jarrones en su piso de mármol y le dijo a Duveen que tres eran obras maestras Ming del siglo dieciséis, y las otras, dos copias exactas que le había costado una fortuna hacerlas. Le ordenó, a Duveen que estudiara los jarrones y le dijera cuáles eran copias y cuáles eran los invaluables originales. Lord Duveen se pavoneó hacia los envases, difícilmente echándoles siquiera una mirada, alzó su bastón con mango de perla y, con dos violentos golpes destrozó dos de ellos hasta hacerlos añicos. Desde ese momento, cada pintura y objeto de arte que J.P. Morgan coleccionó hasta el día que murió, lo compró del gran vendedor inglés. A través de una total confianza en sus propias habilidades, Duveen nos enseña que vender es realmente un arte que uno debe dominar para ser exitoso.
Del libro: ¡Qué buen consejo!
0 
