GANAR ANTES DE EMPEZAR

Sólo tienes opciones de ganar antes de empezar si te has preparado a conciencia. En ese caso, la pelea durará poco.  Si no es el caso, el combate será largo, y más te vale estar en muy buena forma física, despierto y motivado.

Las negociaciones hay que prepararlas. Prepararlas significa:

1. Tener claro el objetivo.
2. Saber hasta dónde estoy dispuesto a ceder. Conocer el límite.
3. Analizar el problema desde varios ángulos. Alternativas posibles.
4. Entender que no es necesario ganar todas las batallas para ganar la guerra.
5. Informarte bien de lo que quiere el otro.
6. Conoce al otro.
7. Buscar el ganar- ganar. El punto de encuentro.

Los guerreros victoriosos primero ganan y después van a la guerra, mientras que los guerreros vencidos primero van a la guerra y después buscan ganar. Suntzu